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裝修公司管理:只需7招,破解團隊執行力不到位!

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人氣:-發表時間:2016-12-08 11:03【

1領導自省            

老生常談的裝修公司營銷界經典故事:獅子和羚羊的故事人人知曉,作為團隊領導,你是獅子還是羚羊?需要團隊領導自己去深深首先反思下自己的處境和做事風格。

如果你是獅子型的領導,那么你的領導作風會感染團隊成員,你的氣場會震住你的團隊,可謂不怒而威。

反之你若是羚羊型的領導,結果則很明顯了團隊對你沒信心,你在他們心中沒有威信和分量,你講的話,安排的事情,在開端就會出現打折,執行更是打折。所以作為團隊的核心領導,建立自己的威信和領導力,是搞好團隊執行力的前提。

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2修心裝修公司管理                    

修心裝修公司管理,就是修煉團隊的責任心,和工作敬業之心。將你的銷售團隊由被動的管理機制的反感轉換為理解工作,主動工作的認同。

然后,將團隊的驅動力告訴他們:在團隊的成長機會—學習銷售實戰知識,晉升機會—成為團隊領導,薪資遞增計劃—優秀的團隊成員會提高薪資,考核的警示—執行力和學習力差的同樣會降職、減薪,甚至請出團隊。這樣提前的修心管理的宣導和溝通會讓下面過程管理的應用更順暢。

3說明白,弄清楚                  

執行力提高的一個方法,就是執行的活動方案或交代的事情能夠落地,這個事情首先是很實在,可以操作的,有些企業領導人員似乎為了體現自己高超的策劃水平,將一個簡單的方案搞的像一個大的報告,事項和明細、表格、策略很多很廣,面面俱到,結果感覺這項活動全是重點,結果重點太多,反而感覺沒有重點,太多的問題去執行,首先讓業務人員感覺是懵了,這么復雜啊?結果還緊跟著這個報表,那個報表的明細逐項需要每天跟蹤填寫。

這樣的問題其實需要領導者去做兩方面的考慮:將方案的制定盡可能的簡單化,將復雜的東西提煉出來。簡單的東西才可能有好的執行。

4彈性時間的內部設置                    

對于執行力的時間期限問題也是執行力中的一個很關鍵的問題,在規定的時間內完不成規定的事情,然后團隊領導就會從嚴考核來督促團隊的執行效率。考核對與團隊管理的確是個不錯的辦法,罰款來的實在,見效一般會很快。但是對于很重要的執行活動,需要在規定期限內完成好的效果,結果很關鍵,不僅僅是靠嚴考核來推動,還需要的執行時間上找找彈性。

主管領導需要信息傳遞的速度和質量,需要及時提高有預見性布置、追蹤的事情就及時的布置,給自己整改的彈性,也給底下個別能力差些員工些時間彈性,這樣最后在期限內能把事情做好,執行力其實是高的、質量也是高的。

5邊做邊指導,不脫離群眾                   

好的執行活動并不是安排下去就完了的事情,員工一般不具備領導者的思維,自己具體知道怎么干?先干什么?最后干什么?分什么樣時間段完成?有清晰的規劃的不是很多,即使員工具備自己規劃的時候,也不盡科學和效率高。一個方案出來后,也是領導者給予員工進行一次小培訓的機會,指導他們怎么干,怎么能干好,也是執行力高的一個關鍵。指條明路讓他們去做,比他們盲目探索更重要。

其次是追蹤的問題,有些領導由于事情安排的很多等諸多原因,執行力的提高不僅僅是員工自身的問題,也需要團隊領導去審視下自己的缺失,管理的缺失,修正管理層面的隱患,自然也會推動執行力的有效提升,提高管理水平和能力也是在為執行力加分。

6目標清晰量化,讓執行有數據核定       

有的銷售人員對任務概念不清晰,沒有分解的意識,只知道埋頭干,不懂規劃數據。對與過程管理開始首先是目標的設定,具體去做一件什么樣的工作,做到什么樣的程度,我們的目標一定需要量化,配合定期的追蹤與監控,能夠更容易確保銷售目標的實現。

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這樣的員工,要多少錢我都愿意給!

一場為裝飾行業價值而生的年度盛典 

7優勝劣汰,獎罰分明             

經銷商團隊中需要納入新鮮的血液來激活之前不太成熟的團隊,新鮮血液做執行工作有板有眼的執行,無形中會對老團隊的傳統思想形成沖擊,逼著他們轉變思想,唯有做得更好,才可以保住地位。

員工的培訓是培養員工形成共同的價值觀和增加凝聚力,有效的培訓結合日常活動的實務,將理念和工作方法,可以提高員工覺悟也可以加強執行力的有效落地。加強循環追蹤,迅速整改,落地運動,成就習慣的好模式。

總之      

經銷商領導的重視和對活動的布達,運用實地指導、復制、檢核、整改、壓力、總結、激勵等連環拳的系統化執行才能打造出高效執行力的鐵軍。

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