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家裝管理:門店的10大痛點,老板自己最懂

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人氣:-發表時間:2017-08-04 14:58【

目前有一些做家裝管理的家裝公司在向我們咨詢,關于門店的10大痛點的事情,那么針對家裝管理如何管理門店,家裝管理如何管理人才,家裝管理執行不到位等問題,我們匯眾網聯家裝界諸葛亮大財神咨詢總教練楊智偉導師團專門做了一系列家裝管理執行方案

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痛點一:表面缺人才,實際缺機制

員工該如何保持良好的心態?跟他們談理想談抱負,還不如沿海城市工廠報銷員工回家路費來得實際,我們在抱怨員工不好找、留不住的同時,有沒有想過給員工一個未來?哪怕只是一個小小的學習機會?好的人才激勵機制能把店員培養成店長、銷售精英、公司骨干。


痛點二:表面缺客戶,實際缺管理

老板要考慮的問題是如何管理你的店面,如何提升服務,如何創造價值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。


痛點三:表面缺生意,實際缺思路

同樣是一個顧客,別人就能立馬成單,為什么自己卻只能干看著顧客離去?顧客很挑?產品不夠好?員工不給力?都不是的,你需要的是改變產品格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。


痛點四:表面缺促銷,實際缺營銷

把一輛奔馳S級新車10萬元賣掉誰都會賣,別動不動就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣,真正需要促銷的產品要么熱銷機,要么都已經快淘汰,我們需要的是能持續獲得顧客認同的整體解決方案,并能落實。


痛點五:表面上毛利空間,實際缺盈利產品

相信很多店內什么都缺,就是產品不缺。舊時的產品早已更新換代,或者被市場淘汰了,我們要做的是守住應得的利潤,獲得客戶口碑的同時并將之持續下去。


痛點六:表面缺標準,實際缺規范

很多時候我們都在干著賊喊捉賊的事情,比如某某沒有職業操守,怎么能這么賣產品,怎么能這樣做服務?而實際上是別人已經威脅到自己利益,如果你能,你會做得比別人更過分。沒有底線就是我們的底線,全中國成千上萬的廠家,能執行國家標準的又能有幾個?N家加盟連鎖企業,有幾家的執行標準是一樣的?


痛點七:表面缺引導,實際缺后盾

孤軍奮戰,是這個行業大多數老總的感覺,偶爾有一二個傳說中的業界精英來指導工作。最后,都懷揣私利的走掉。點對點的忽悠大家愛信,面對面的服務行不通。其一,沒有一個體系可以完全的復制到每一個店;其二,各自為營,個人自掃門前雪,缺少整體力量支撐,更缺少強大后援。


痛點八:表面上缺品類,實際缺品牌

產品品類的數量很多,但是試想一下,一個店里面有著太多品類的產品,那應該是一種什么場面?而實際上,我們的顧客很多都是對于品牌概念的不了解。


痛點九:表面缺供貨商,實際缺上游

一個好的上游,能給店面最新的行業信息,能給我們帶來更多的先進管理及銷售模式,而不是只會說:老板我給你鋪點貨,我們要的是貨嗎?不,我們要的是錢!貨本身不會賺錢,好的理念才能賺錢!

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痛點十:最缺學習交流的機會

各種展銷會、招商會打著交流的旗號,本質是招商;展會人來人往,本質是淘貨;幾個同行聚在一起,很少人愿意掏心掏肺的告訴你真話;偶爾有幾個商學院,還全是只圍繞商學院代理品牌開展,我們缺的是可以實實在在用來當店內支柱的方法。

以上文章來自于專注家裝營銷落地培訓的匯眾網聯(www.sqlusy.tw),轉載注明出處。

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